Theo đó, một số người mua không đưa ra các mức giá trong các cuộc đấu giá, mà họ chọn cách đàm phán lại sau khi ngôi nhà đã được tuyên bố giao cho người đưa ra mức giá cao nhất – mặc dù họ có thể sẽ phải đối mặt với một cuộc đấu giá theo kiểu khác và cạnh tranh với những người mua khác có cùng mối quan tâm.

Một số người mua khác chọn cách cùng người thân tham gia đấu thầu, cụ thể là không chỉ riêng họ mà còn có bạn bè và người nhà của họ cùng đưa ra những mức giá khác nhau trong khi diễn ra đấu giá, gây nhầm lẫn cho những người mua nhà tiềm năng khác. 

Đối tác kiêm đấu giá viên của công ty Kay & Burton Armadale, ông Michael Armstrong, nói rằng ông đã chứng kiến sự thay đổi trong chiến thuật của người mua nhà vào những dịp cuối tuần gần đây, đặc biệt là khi tỷ lệ bán đấu giá nhà thành công trong tháng Mười một ở Melbourne đã giảm nhẹ so với những tháng trước.

Tỷ lệ bán đấu giá nhà thành công trong bốn ngày thứ Bảy gần đây đã ở mức 69%, giảm nhẹ từ mức 72% vào cuối tháng Chín, theo dữ liệu của Domain, cho thấy sự ổn định của thị trường bất động sản. 

Ông Armstrong nói “Trong tháng Tám và tháng Chín, người mua nhà có tâm lý hoang mang lo sợ rằng họ sẽ bỏ lỡ cơ hội mua được nhà – cho nên họ sẽ tự tin giơ tay đưa ra những mức giá cao hơn trong các cuộc đấu giá. Thị trường đang tiến đến trạng thái cân bằng hơn vì trước đó người mua nhà nghĩ rằng 'Chúng tôi có thể tiết kiệm tiền bằng cách tạm hoãn lại các khoản chi tiêu”.

Ông Armstrong cho biết, việc người mua chờ đợi nhà được định giá đã xảy ra từ năm ngoái, khi thị trường ở Melbourne gần như sắp chạm đáy và có ít người mua, nhưng tình hình này đang xảy ra thường xuyên hơn vào thời điểm hiện tại. “Bạn có thể nghĩ rằng bạn là người duy nhất quan tâm đến ngôi nhà, nhưng cũng có những người khác muốn mua giống như bạn”, ông Armstrong cho hay. 
Theo luật pháp, người mua nhà tốt nhất là nên tham gia đấu giá, và các đại lý địa ốc phải giao dịch riêng với người mua đưa ra mức giá cao nhất, tránh trường hợp có cạnh tranh từ những người mua khác cũng quan tâm đến ngôi nhà.

Thế nhưng, nếu một cuộc đấu giá diễn ra mà không có sự cạnh tranh về mức giá thì đại lý địa ốc có thể thương lượng với nhiều người mua để bán ngôi nhà, và điều này có thể dẫn đến việc giá bán nhà tăng. 

Mặc dù vậy, người mua vẫn đang thử vận may của họ. Cuối tuần trước, hai ngôi nhà đã được bán thành công thông qua việc đàm phán lại với người mua được chọn là người đưa ra mức giá cao nhất.

Trong đó, một ngôi nhà nằm ở địa chỉ 30 Elizabeth Street, Malvern, được bán lại với giá 4.75 triệu đô la sau khi một cuộc đàm phán diễn ra giữa những người mua nhà.

Ngôi nhà thứ nhì nằm ở địa chỉ 26 Shiers Street, Alphington, đã được bán lại với giá 1.65 triệu đô la bởi người nhà mua đưa ra mức giá cao nhất trong phiên đấu giá. Nhiều người đã bày tỏ ý định muốn mua lại ngôi nhà ở Alphington sau khi phiên đấu giá khép lại. 

Ông Peter Kakos thuộc công ty The Agency nhận định nhiều người mua nhà đang sử dụng những chiến thuật khác nhau ở những cuộc đấu giá.

Việc cùng người thân tham gia đấu giá cũng trở nên phổ biến hơn, vì nhiều người đã chọn cách nhờ bạn bè hoặc người nhà đi cùng đến các cuộc đấu giá để thay mặt cho họ đưa ra những mức giá khác nhau và nhờ đó dễ dàng thắng đấu giá. “Họ làm như vậy để thu hút sự chú ý của đấu giá viên và dễ dàng loại bỏ các đối thủ khác trong cuộc đấu giá”, ông Kakos nói. 

Giám đốc kiêm đấu giá viên của công ty Marshall White Stonnington, ông John Bongiorno, đưa ra ý kiến rằng việc tổ chức đấu giá bổ sung sau khi khép lại phiên đấu giá chính thức là điều thường thấy ở thị trường địa ốc yếu hơn như Melbourne, nơi những người mua có điều kiện tài chính tốt ít vấp phải sự cạnh tranh.

Ở các thị trường phát triển mạnh hơn, việc nới lỏng các điều kiện cho vay từ phía các ngân hàng và tỷ lệ lãi suất được hạ thấp đồng nghĩa người mua cũng quay trở lại thị trường đấu giá nhà nhiều hơn.

Trong khi người mua quay trở lại, số lượng nhà ít ỏi được chào bán khó có thể đáp ứng cho nhu cầu của tất cả người mua. “Các thị trường phát triển vẫn đang sôi động nhưng lại khan hiếm nhà để bán – và chúng tôi không thể làm hài lòng tất cả người mua”, ông Bongiorno phát biểu. 

Ông Brad Teal, Giám đốc kiêm đấu giá viên của công ty Brad Teal Real Estate, cho biết một số người thích sử dụng chiến thuật không trực tiếp tham gia đấu giá, chứ không phải là do họ không có kinh nghiệm và phải chờ đến khi ngôi nhà được thông báo thuộc về một người nào đó rồi mới đàm phán để mua lại.

Ông Teal cho biết thị trường Melbourne đã hồi phục kể từ khi chạm đáy vào tháng Ba năm nay, nhiều người mua đã sẵn sàng trả giá và tham gia đấu giá để mua nhà. 

Địa ốc: Người mua nhà đang thay đổi chiến thuật trong các cuộc đấu giá ở Melbourne Kết quả: 3.3 / 5 bầu chọn. 6 reviews.