Sức hấp dẫn của hàng đại hạ giá khởi nguồn từ bản chất của con người, các nhà tâm lý cho biết. Bản chất của Thứ sáu Đen là chỉ bán hàng hạ giá trong một khoảng thời gian nhất định, điều này đã làm kích hoạt nỗi lo sợ tiềm ẩn của con người, và thúc đẩy người ta mua thật nhiều, nhiều nữa. Thủ thuật marketing này đã cực kỳ thành công trong việc lôi kéo người tiêu dùng đến chất đầy các xe hàng, cho dù đôi khi việc phóng đại các chiêu thức quảng cáo cũng khiến người mua hàng bỏ chạy.

Việc mua sắm thường được ví như săn bắt và hái lượm - một hoạt động nguyên thủy của loài người, Gad Saad, giáo sư marketing tại Đại học Concordia ở Montreal, Canada cho biết. Cũng như người cổ đại muốn hạ được con thú to nhất cho bữa ăn, những công dân hiện đại mong muốn kiếm được nhiều nhất với số tiền của mình.

Ngoài ra đàn ông và phụ nữ xử lý việc mua sắm cũng giống như hành vi săn bắt và hái lượm của tổ tiên. Dựa trên nguyên lý đó, ngày Thứ sau Đen đã đánh thức vào bản năng nguyên thủy của loài người, và những đợt đại hạ giá làm khơi dậy cơ chế tiềm ẩn của mỗi người là muốn tích trữ thật nhiều đồ dùng phòng những khi bất trắc.