Địa ốc: Lợi ích và rủi ro khi bán nhà tư nhân

18:00' 21-05-2019

Hiện nay, internet giúp nhiều người dễ dàng giao dịch mua bán hàng hóa chỉ trong vòng vài giây. Một xu thế đang diễn ra là ngày càng có nhiều người bán nhà sử dụng mạng xã hội và các trang web thương mại để không phải trả tiền hoa hồng môi giới cho các đại lý địa ốc.

Photo: ABC

Trong khi đó, nhiều người khác tin rằng công nghệ giúp họ dễ dàng tìm được nhà để mua hơn là tự tìm kiếm trên thị trường. Tuy nhiên, các chuyên gia trong lĩnh vực bất động sản cảnh báo rằng bán nhà theo kiểu tư nhân không phải là không ẩn chứa rủi ro.

Cô Kathryn Kley đã bán nhà trên mạng trực tuyến cách đây vài năm.

Sau đó cô quyết định bán ngôi nhà nổi trên sông ở thị trấn Strahan, thuộc bờ biển phía Tây bang Tasmania, bằng cách tương tự. Ngôi nhà này đã được quảng cáo trên một website mua bán lớn và trên mạng xã hội.

Cô chia sẻ “Tôi nghĩ rằng nhiều người biết đến những trang web lớn như Gumtree và có nhiều nhóm mua bán nhà trên Facebook. Bạn có thể tiếp cận với nhiều người mua theo cách đó, bạn không thực sự cần có người môi giới”.

Cô gái này nói thêm rằng cô đã bán được nhà trên Gumtree sau khi nhờ người môi giới nhưng không thành công. “Công nghệ giúp bạn bán được nhà mà không phải trả phí môi giới. Chúng tôi có luật sư lo liệu việc chuyển nhượng sang tên, cho nên không có vấn đề gì”, Kley cho hay.

Tương tự, một phụ nữ khác tên là Jan Burton đang chào bán căn nhà ở khu vực Ridgley, bang Tasmania, trong một nhóm mua bán địa ốc trên Facebook.

Hồi năm ngoái, cô đã bán một căn nhà khác ở thị trấn Ringarooma, bang Tasmania, cho một người Trung Quốc đại lục chỉ trong vòng một ngày thông qua một trang Facebook gồm những người muốn mua nhà ở Tasmania. Cô nói rằng cô đã cố gắng bán nhà trên mạng xã hội sau khi căn nhà được rao bán nhưng không thành công bởi một công ty địa ốc trong vòng ba tháng.

“Tất cả diễn ra rất nhanh. Tôi hy vọng căn nhà thứ hai được đăng bán cũng sẽ tìm được người mua nhanh chóng. Tôi nhận thấy những căn nhà được rao bán nhờ vào bên trung gian đều bị tính phí môi giới rất cao. Do vậy tôi quyết định bán nhà tư nhân để tránh bị tổn thất $9,000. Bán nhà tư nhân đem lại lợi ích cho chúng tôi”, nữ chủ nhà này cho biết.

Một bà mẹ bốn con tên là Carrie Poprawski đã cố gắng tìm mua nhà khoảng một năm trước nhưng không gặp nhiều may mắn.

“Tôi đã liên tục tìm kiếm khắp mọi nơi. Khi những căn nhà còn nằm trên bản vẽ, chúng thường được bán rất nhanh”, người mẹ này cho biết. Mặc dù còn hoài nghi nhưng cô đã tìm nhà trên Gumtree và cuối cùng đã đặt hẹn để đi xem một căn nhà ở thành phố Hobart.

Cô đề nghị mua căn nhà đó bằng cách sử dụng một hợp đồng tiêu chuẩn. “Đó là nhà của một người đã quá cố và họ muốn bán nó cho người khác thực sự cần. Họ có luật sư của họ và tôi có luật sư của tôi. Chúng tôi có thể mua bán nhà nhanh hơn thông thường, và không cần đến đại lý địa ốc”, cô nói.

Thế nhưng, mua bán nhà theo kiểu tư nhân cũng đi đôi với những rủi ro, do có nhiều loại hợp đồng, hình thức, quy trình gây nhầm lẫn.

Ông Tony Collidge, Chủ tịch của Viện Bất động sản Tasmania, ước tính khoảng 5-10% nhà ở tiểu bang này đã được bán theo kiểu tư nhân. Chuyên gia này cho rằng những rủi ro lớn nhất khi mua nhà theo dạng này là các vấn đề pháp lý phát sinh, đặc biệt là việc người bán không tiết lộ tất cả thông tin liên quan đến căn nhà đang được chào bán.

“Chúng tôi có bảo hiểm và được đào tạo cách để hướng dẫn những vấn đề nên công bố và không nên công bố khi bán nhà”, ông nói.

Hơn nữa, các hợp đồng bán nhà đang trở nên phức tạp hơn, với nhiều điều khoản mới được thêm vào, theo nhận định của ông Collidge.

“Trong trường hợp gia đình hoặc bạn bè bán nhà cho nhau thì không cần có người môi giới. Nhưng khi bán nhà cho người lạ thì cần phải cẩn thận hơn. Một số người tự tin là họ có thể tự lo liệu việc bán nhà. Song trường hợp khó khăn là khi đàm phán và thương lượng với người mua nhà tiềm năng, trong khi người mua nhà muốn giảm giá nhà. Các vấn đề cũng có thể phát sinh về việc kiểm tra ranh giới của bất động sản”, ông phân tích.

“Những người môi giới có thể đảm bảo nhà bán được với giá cao hơn bằng cách thúc đẩy người mua cạnh tranh với nhau. Các đại lý uy tín có thể giới thiệu nhiều người mua nhà và sau đó khuyến khích họ đưa ra mức giá cao hơn. Họ có thể cung cấp một danh sách người mua cho bạn nhưng bạn không thể tự tìm được 1,000 người mua nhà. Những người môi giới có thể phải mất nhiều tháng để đàm phán với người mua nhà, tốn kém tiền bạc và mất thời gian”, ông Collidge nói.

Ông cho biết thêm, người bán chỉ biết là nhà của họ đã được người môi giới bán thành công mà không biết người môi giới đã vất vả ra sao để làm việc với người mua.

Mặt khác, phí môi giới đang giảm bớt do nhu cầu thị trường giảm và người bán có nhiều lựa chọn khác.

“Cách đây một thập kỷ phí môi giới cao hơn bây giờ. Đừng chọn đại lý đưa ra mức phí môi giới thấp nhất, hãy chọn đại lý mà bạn cảm thấy thoải mái nhất. Mối quan hệ giữa đôi bên phải khiến bạn cảm thấy thoải mái khi làm việc chung”, ông nói.

Hong Dao - Viet Times Australia (Published by Adpro Media P/L)